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顾客六招可应对车行陷阱

这也许不是新闻:美国并非所有汽车经销商对于潜在客户都是诚实的。但是,顾客要想不浪费金钱,最好对于经销商的手法有所了解。如果对于他们的招数了解不够,即使顾客认为很合算的交易很可能还是被经销商宰了一刀。CNN/金钱(CNN/Money)提出六招对付经销商。

1、避免匆忙

汽车顾问网(Autoadvisor.com)研究人员说,签约买新车通常都是匆忙进行,而且不是偶然发生那种情况。许多经销商往往故意在最后关头提出一堆需要决定的因素,并且通常都是价格昂贵的额外因素:是否延长保修期、车内垫子、汽车警报器或者染色玻璃。这些额外东西往往在经销行没有明码标价。推销员是当时提出数字,通常都收费过高。

2、注意延长保修期

不诚实的经销商通常都会漫不经心的说一句就给顾客延长保修期,有些人甚至根本不说就延长保修期。而他们不主动告诉的是顾客买了新车之后三十天之内可以决定是否延长保修期。唯一不同的是如果几天之后决定延长保修期,顾客要分开付账单。但是如果顾客用车维护仔细,根本不需要延长保修期。

3、信用/寿命保险

签约购车的时候,许多人购买他们根本不需要的“信用/寿命”保险。那是一种死亡付款保险,就是说在顾客死亡之后偿付贷款余额的保险。而顾客的人寿保险已经提供足够的金钱处理那种事情,顾客根本没有必要每个月再付款买“信用/寿命”保险。保险信息研究所发言人萨尔瓦多(Jeanne Salvatore)说,人们没有必要双重保险。也许只有百分之一的人需要信用/寿命保险,但其他人有了人寿保险就够了。

4、文件费

这笔钱是支付所谓的纸上作业费用。汽车直销网( CarsDirect.com)价格策略主任卡森(Joe Cashen)说,在某些情况下,顾客被过高收费。有些州对文件费有规定,例如纽约规定文件费二十美元,加州四十五美元。佛罗里达、新泽西等有些州没有规定文件费。卡森说,他曾经看到过文件费高达六百美元。顾客应当要求查看所支付的各项费用。如果没有规定,就可以讨价还价。

5、谈判发票价格

制造商每年几次提高车型价格。CNN/金钱购车指南栏目总是提供最新发票价格。因此,如果在网上查找发票价格,那种价格应当适用于经销行现存汽车里面最近进货的价格。如果他们的汽车存放时间较长,应当低于发票价格。卡森说,“如果查看过互联网上的价格就以为自己知道发票价格,很可能是盲目自信。顾客应当要求经销商出示最初发票价格,在那个基础上谈判。那可能节省数百美元。”

6、汽车贷款

人们购买汽车时,可能同意使用某种支付方式以及相应的利率。但有些不诚实的经销商可能在签订合同的时候继续耍花招。他们可能提高利率,延长贷款期限,而要顾客按照原来的每月数量付款。如果顾客只是每月按照一定的数量支付却没有注意期限以及贷款的组成,很可能上当。顾客应当在签字前仔细查看自己要支付的利率。

(多维社 王海川) 

 

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