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在车行购买二手车

销售二手车的车行可以分为两类,一类是主要销售新车同时兼营二手车业务的新车行;另外一类是专营二手车业务的旧车行。他们车辆的来源不同,售后服务不同,信用程度也不同。

在新车行买二手车

在新车行购买二手车相对来说比较安全,因为新车行的主要业务是销售新车,他们不希望因销售二手车造成的纠纷和不便而影响其本身的信誉和对新车的销售、服务;因此,新车行在选择二手车方面较为谨慎,对于有较大隐患的车辆,正规的车行一般不会销售。

新车行二手车的来源

●Trade In(以旧换新)

许多客人在购买新车的同时,将自己的旧车卖给车行。车行会根据该车的具体状况决定是否留在本车行自行销售营利,还是将其转手批发给旧车行。一般来讲,车行会将车辆状态较好、成本较低的旧车自行销售,正规车行保留下来的旧车大都在4年新以上,此类车大部分还在原厂保修期间。对于Trade In的旧车,如果车行选择再次销售,不会就轻易给予太多的折扣。一般讲要求税前1000~1500的折扣应该是可能的。

●Off Lease(租期完结归还)

许多先租后买的车,车主在3年或4年租期结束后,选择将车辆交还,如果车况较好的话,车行会加价出售的。需要注意的是:Off Lease的车,总体来说状态一般,车主平时对车辆保养马虎,不爱惜车辆,租期一满即归还车行,许多车辆公里数不低。

有些Off Lease 的车隐患也较大,有些车主在租车期间发生过交通事故,为了不影响交还车辆,他们会选择在外省市修理,这样在安省就不可能有记录;对此,车行也不知情,如果你在车行买了这类车,其影响是显而易见的。

一般讲,车行会对Off Lease的车辆进行少量维修和清洗,标价与Trade In车辆有所区别,你可要求1000~1500的税前折扣,甚至更高。

●Auction(拍卖)

几乎所有的车行都会到拍卖会购买车况良好的旧车,以适应二手车市场的需求。许多车是出租车行淘汰下来的1~2年新的旧车。笔者对购买这类每日出租的车辆持保留意见,这些车的特点是公里数高、年份新、标价低,但在短期内超负荷使用,消耗过大,如果你买了,几年后可能会产生较多的维修费用。如果要买,在其标价上要求3000~3500左右的折扣也不为过。

●Demo(工作车或测试车)

所有车行均会拥有数辆供顾客试车和内部工作人员使用的工作车,这些车在行驶了一定公里数后,车行会尽快以一定的折扣出售。许多人会被其低廉的价格所吸引,其实,工作车的标价和售价与实际价值差距较大。

Demo的车可分为两种情况,如果该车只是供个别销售员日常使用或是少量顾客试车,其状态应该不算太差,可考虑购买。如果是纯粹供顾客试车的Demo,那么,应该与日常出租车等同。其实,你很难对此作出区分的。车行对此类车一般会给予较大的让利,给人感觉比较舒服。实际上,此类车应该按二手车的价格出售。就我个人经验来说,有些Demo可要求4000~5000的折扣。笔者对购买Demo车辆持保留态度。

在旧车行买二手车

在旧车行购车几乎无章所循,有些车即使标价1000左右,我个人认为也不应该草率购买,一定要查清车辆的来源、历史、事故记录。许多车的成本仅几百元,但标价可能会很高,其利润幅度可达5000以上;因此,对此类车要求高额折扣是合理的。

旧车行二手车的来源

●私人购买

许多二手车车行会雇佣一些中介人从私人手里收购旧车,加价出售,许多人更是以此为生。由于车行并不能有效地控制这些中间人,加之车行与中间人关系复杂,想买到合适的车,往往要碰运气。

●从新车行批发

新车行一般将那些再销售价值不高的Trade In旧车批发给旧车行,旧车行会将其整修后出售赢利。例如一辆批发价值仅为500~1000元的车,旧车行的标价均会接近或超过3000~4000元以上,有些竟然达到5000~6000元。

●外省和国外进口

由于与美国相邻,许多车行会从美国进口旧车,许多来自纽约的旧车就这样流入了多伦多市。在蒙特利尔有个较大的旧车交易市场,许多来自魁北克省的旧车被贩运到了多市。所有这些旧车到达安省后会重新注册,如果你调查车辆历史,只能找到它们抵达安省后的记录,对于该车在美国和魁北克省的记录就很难查到,是否有事故记录,是否是出租车等信息几乎无法了解,所以,这些车的隐患非常大。目前,此类车在市场上数量不少,希望能引起大家的警惕。

●拍卖

像新车行一样,旧车行的许多车是由拍卖而来。

●其它途径

在此不易讨论。

在旧车行购买二手车,议价幅度可掌握在2000~3500之间(指正常标价),当有些车行的标价远远超过市场正常标价时,你如果有心购买,还可以要求更高的折扣。

几乎所有的人均希望以二手车的价钱购买到与新车状态相近的车辆,这种愿望实际上是不现实的。二手车毕竟是二手车,必须忍受它在某方面的缺陷。因此,购买二手车,大家主要把握住车辆的状态,尽量查清车辆历史和事故记录。如果在车行购买二手车,一个好的销售员应该把车辆的瑕疵和实际情况告诉消费者。

JOHNNY LU (吕建华) 

 

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